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销量再登顶 长安汽车购置税再加码“强者恒强”效应凸显
作者:admin      发布时间:2022-09-23

  销量下行是笼罩在当前车市的巨大阴霾,加之产保供难、市场处于燃油与新能源切换大周期等诸多动荡因素下,进一步加剧了车市马太效应凸显,市场份额愈加向头部品牌靠拢,末端企业未来极有可能被淘汰出局。

  整个汽车圈飞速运转的背后,客观反应了中国车市依然处于“寒冬”的严峻现实,也充满了对未来不确定性的担忧。然而,并非所有的车企都跌跌不休,自主品牌领头羊长安汽车在1-5月实现中国品牌乘用车销量突破70万,蓝鲸家族销量突破40万辆,还在4月和5月创下了自主品牌燃油车零售销量连续登顶的佳绩,以正增长的稳健姿态领跑车市,逆市取得良好成绩。从表象来看,长安汽车旗下诸多车型如CS系列、逸动PLUS等产品正处于产品生命黄金期,但深层次来看,这种产品生命力的根结却来自强大的产品矩阵、技术储备以及精准的市场策略等多个方面。

  谈结论总是最简单的,举例说明才是重点。拿最近的例子来说,在政府部门正式公布购置税减半的政策之后,长安汽车终端反应相当神速,在销售终端与该政策保持同步之外,更是将购置税减免额度最高提升至120%。

  而这种浮动并不单纯地限制在个别车型之间,而是从CS系列、逸动系列到UNI序列等等均有涵盖。不止于此,长安汽车还再次升级福利,UNI-T、2022款逸动PLUS、新CS75蓝鲸版购置税至高可减120%,更有多款热销车型加码大额现金优惠或包装福利,例如长安汽车还提供有首付低至两成、12-60期灵活选的金融政策,及置换、增购补贴等,用诚意和行动真正意义上降低准用户们的购车门槛。

  值得一提的是,在线上已经成为最大信息传播媒介的当下,长安汽车已经做到线上线下完全互通,比如在长安汽车云车展小程序上就可以领到如上所述的购置税抵扣券。本月长安汽车还策划了619年中购车盛典,关注长安汽车云车展抖音账号/视频号直播间,抽最高10000元购车券,观看直播还有机会领取7折购车券、深圳福坛,万元膨胀金、神秘大礼包等惊喜好礼。此外,6月1日 至6月18日的购车用户,更有专属壕礼享不停。实话说能做到长安这种力度的,在车圈里找比肩的也不是那么容易。

  当然,抛开硬核策略而言,长安汽车长期以来对产品的布局以及对技术的储备,也是其销量上升的重要因素。考虑到数据总是能够比言语更能说明事实,所以废话不多,直接上干货。根据乘联会官方数据信息,将销量细分到车型,长安汽车表现出来的是多面开花的态势。比如轿车领域的逸动PLUS,5个月的时间交出了6.8万台的成绩,比如SUV领域有CS75家族,5个月9.1万台的销量比逸动PLUS更加强势。当然除了这两款车型之外,锐程CC、CS55、CS35以及UNI序列等也都实力不俗,在各自专属的细分市场销量表现颇令人惊喜。如此一来,这些颇有特色的产品已经构建起长安汽车的市场护城河,产品车型库丰富是一回事,样样能打才是关键。

  当然,如果深入其中,追根溯源的话,产品背后的技术才是市场的支撑点。在长安汽车这边,蓝鲸系列动力显然是核心中的核心,基于模块化顶层设计,主攻高效发动机和变速机的开发工作,由长安汽车中国、英国及全球各地研发团队,历时4年打造而来,蓝鲸动力已深入人心。

  此外,在互联网、通讯、AI、芯片等“技术群”的突破应用,使长安汽车向智能化网联化转变起到了锦上添花的效果。而在现在看来,虽然这些应用已经达到行业前列水准,但长安汽车显然并不满足于此,特别是在160周年大会之后会加速向低碳出行公司转型,方舟架构、主动驾驶等等,才是未来。

  产品的重要性确实高,但如果说用户体验仅与产品相关,那显然太过武断,毕竟无论任何时候,服务在整个市场表现中的占比压根就没低过。而长安汽车在这方面一样很有心得,早在两年前,长安就启动了以客户为核心的一号工程,更是在实施一年之后拿下了中国质量协会销售满意度评价中排名自主品牌第一的排名。不管是从执行力还是号召力,都是长安品牌软实力的一种凸显。

  应该说,这一场历时数年的车市寒冬依然没有过去,香港挂牌高手论坛39977,每一年对于汽车企业来说都是攻坚之年,但这种攻坚早已经不是单纯的销量之争,其是包含整个产品矩阵的构建、品牌效应的对决、研发能力硬碰硬的综合体系力之争。坚持研发投入让长安具备更好的抗压能力,战略转型的深入推动强化了品牌形象,精准的市场销售策略则成功抓住了消费者诉求。也正是这一系列的操作让长安能够在动荡的市场中证明了强者恒强的定律,也为其他自主品牌提供了一个向上的范本。